O lectie de advergaming cu Maryam Bazargan

Maryam Bazargan, CEO la New Street Media

La o discutie cu Maryam Bazargan, fondatorul New Street Media, am aflat cum este sa conduci cea mai mare companie independenta de publicitate in-game, construind branduri si continut pe mobil, online, iTV si toate platformele de gaming.

Maryam Bazargan are peste 12 ani de experienta in digital media, iar la New Street Media a lucrat cu zeci de agentii si branduri pe campanii bazate pe jocuri video, incluzand Canon, COI, Nestle, BBC si Sony.

Strategic.ro: De unde ideea agentiei New Street Media?

Maryam Bazargan: Am lucrat in digital media multi ani si cautam urmatorul pas, asa cum a fost internetul la inceputul anilor ‘90. Astfel mi-am indreptat privirea catre jocuri. Chiar daca eu nu ma numaram printre ei, am observat cat de multi oameni sunt consumatori de jocuri online.

Si cum nu era nimeni care sa le explice companiilor cum pot interactiona cu consumatorii prin acest mediu, s-a nascut New Street Media. Limbajul jocurilor si cel al publicitatii sunt din doua lumi total diferite.

Strategic.ro: Agentia New Street Media este prezenta numai in Marea Britanie?

M.B.: Avem sediul in Marea Britanie, dar activam global. Multe dintre campaniile noastre sunt multiregionale, un exemplu fiind cel al Reebok pentru care am dezvoltat o campanie europeana si chiar in cateva tari din afara Europei. Nu conteaza locatia, am lucrat si cu branduri din SUA si avem clienti peste tot in lume.

Strategic.ro: Cunosti si alte agentii care se ocupa de advergaming?

M.B.: Pe orice piata, daca merita sa fii prezent acolo, este sigur ca va exista concurenta. Dar nu cunosc o agentie care sa ofere exact aceleasi servicii pe care le gasesc la noi, deci cred ca New Street Media ofera o gama larga de servicii de la advergames la in-game advertising.

Strategic.ro: Cosiderati ca Romania ar fi o piata buna pentru advergames?

M.B.: Nu prea cunosc piata din Romania, dar in estul Europei se realizeaza jocuri foarte bune, deci nu vad un motiv pentru care nu ar putea si Romania sa fie profitabila din acest punct de vedere. Romanii si est-europenii se joaca la fel de mult ca si cei din Marea Britanie, din Japonia sau din SUA. Deci, oriunde exista jocuri care sunt “consumate”, exista o piata.

Strategic.ro: Cum vezi evolutia publicitatii in-game / advergames?

M.B.: Mai intai trebuie sa facem distinctia intre in-game advertising si advergames. Un advergame este un joc care, de obicei, nu este vandut si este realizat pentru un brand anume. O exceptie o reprezinta Burger King care a realizat un advergame care a fost si comercializat in foarte multe exemplare. Iar in ceea ce priveste in-game advertising, putem avea doar un billboard banner cu produsul respectiv.

Strategic.ro: Cat de departe se poate ajunge cu in-game advertising?

M.B.: Cheia este sa ramanem in contact cu realitatea, totul trebuie sa fie real, deoarece jocurile reflecta tot mai mult viata oamenilor. Tehnologia este fenomenala, poti vedea un jucator caruia i se face sete cum ia o cutie de suc, o desface si bea. A existat si un moment intr-un joc, in care un personaj a impuscat pe cineva, urmand ca apoi sa scoata o guma pe care a mestecat-o.

Normal ca era vorba despre un brand anume. Nu este neaparat o conexiune buna intre a impusca pe cineva si a mesteca o guma, dar este un exemplu al modului in care evolueaza tehnologia. De asemenea, un jucator de fotbal , intr-un alt joc, scoate telefonul Nokia din buzunar in timpul meciului. S-a ajuns deja la un nivel mai inalt decat a avea un banner in joc.

Strategic.ro: Unde se situeaza preturile pentru aceste servicii?

M.B.: Pentru in-game poti cumpara un banner care va fi vazut doar de doua persoane, care sa apara intr-un singur joc, intr-o zi. Deci poate fi foarte mic, dar nu recomand acest lucru, deoarece nu va ajunge mesajul decat la un numar restrans de utilizatori.

Astfel, pretul de jos poate fi cat de mic doresti, dar ajunge la sume de ordinul zecilor de mii de euro sau chiar mai mult, daca vorbim de campanii integrate de in-game. Pentru o suma mai mica decat aceasta, avand in vedere tipul de complexitate, nu s-ar implica nici dezvoltatorul de proiect, deoarece nu ar merita timpul pierdut pentru a integra acel brand. Au existat, totusi si contracte incheiate pentru mai mult de un milion de dolari si aceste preturi vor continua sa creasca pe masura ce evolueaza piata.

Un alt exemplu este al unui brand de pizza in SUA, care in cadrul unui joc, pentru a nu fi nevoie sa ti se distraga atentia, iti da oportunitatea de a comanda pizza direct din joc. In jumatate de ora, un personaj apare pe ecran si iti spune ca a ajuns pizza la tine si te asteapta sa o ridici. Exista o conexiune foarte buna in acest caz, intre jocuri si pizza.