Cum sa castigi un pitch in alb si negru

Pentru Alina Stanciu, Business Director Ogilvy PR, factorul care influenteaza felul in care se imbraca in momentul cand participa la o licitatie pentru castigarea unui nou cont este relatia pe care o are cu clientul respectiv.

Daca este un client pe care nu il cunosc deloc, am tendinta sa fiu mai sobra. Daca il cunosc bine pe acel client ma imbrac business sau smart casual, tinand cont de tipul prezentarii sau de intalnirile pe care le mai am in ziua respectiva.

Avand in vedere faptul ca lucreaza exclusiv cu contracte pe termen lung, Sorana Savu, Senior Partner Premium, spune ca pentru ea este important sa testeze inca de la inceput compatibilitatea cu un posibil nou client, sa se asigure ca se potrivesc si ca se simt in largul lor la intalnirile pe care le au.

De aceea, la pitchuri, ca in orice zi normala, ma imbrac asa cum ma simt bine in ziua aceea.

Cand stii ca exagerezi?

Linia care separa o vestimentatie adecvata fata de una deplasata poate fi uneori foarte fina si foarte usor de trecut. Totul conteaza: numarul si calitatea bijuteriilor, machiajul (in cazul femeilor), discretia si calitatea parfumului, ceasul sau telefonul. Decolteul nu se justifica la un pitch, indiferent daca reprezentantii companiei care organizeaza licitatia sunt barbati sau femei.

Stilul vestimentar al omului de PR trebuie sa fie mereu coerent cu personalitatea acestuia, dar este important sa ia in considerare fiecare context in parte. Astfel, cat de mult trebuie sa respecti standardele unei vestimentatii business si pana unde poti merge in afirmarea propriului tau stil?

Cred ca dezvoltarea unui stil personal de vestimentatie este foarte importanta. Nu mi se pare normal sa ne imbracam toti dupa tipare, dar cu siguranta trebuie sa te adaptezi. in cazul in care clientul este nonconformist nu o sa apar purtand lanturi, dar nu am o problema sa combin bocanci cu sacou”, spune Andrei Bortun, General Manager Millenium Communications.

“PR-ul nu este asociat cu nonconformismul, ci mai degraba cu atribute precum promptitudine, rapiditate, acuratete. Creativii din agentiile de publicitate, da, ne asteptam cu totii sa se imbrace «altfel», pentru ca ei sunt si gandesc «altfel». Iar daca unui creativ i se permite sa vina la pitch in slapi si bermude, de la «un PR» ai alte asteptari. il vrei serios, reliable, profi”, este de parere Hortensia Nastase.

Exista insa momente in care PR-istii renunta la hainele business sau smart casual si se imbraca altfel pentru a fi in ton cu ideea creativa pe care vor s-o propuna clientului.

In 8 ani de pitchuri, am fost imbracata in rochie de epoca, costum popular, echipament de suporter de fotbal, rochie de tenis, haine verzi/galbene/albe/rosii. Am purtat sepci, fulare si foarte multe tricouri cu mesaj. Toate pe brieful clientului si in linie cu strategia agentiei. Ne-am distrat si noi, ca echipa, in momentul pregatirilor, s-a amuzat si clientul cand ne-a vazut. Dar daca nu am fi avut o prezentare buna, nu ne-ar fi ales nimeni niciodata pe motiv ca suntem simpatici”, povesteste Ioana Manoiu.