Cum sa castigi un pitch in alb si negru

Ioana Manoiu si Corina Barladeanu sunt singurele care au indraznit sa poarte altceva decat alb si negru.

Am o regula, pe care o aplica si echipa mea: niciodata costum negru si camasa alba. Este cea mai plictisitoare tinuta, cea mai terna, cea mai lipsita de personalitate. Am capatat o aversiune fata de aceasta tinuta in urma cu cativa ani,cand, uitandu-ma la o fotografie de la un eveniment, am realizat ca toate cele cinci fete erau imbracate asa.La vremea respectiva,era tinuta standard pentru evenimentele de presa,iar noi aratam ca fiind in uniforma.De atunci nu am mai purtat niciodata costum negru si camasa alba,nici la cele mai serioase pitchuri. Cred ca lucram intr-o industrie creativa, ca avem personalitate si ca ne
permitem sa indraznim si in materie de tinute”, explica Manoiu alegerea ei vestimentara.

Corina Barladeanu spune ca ii place sa se joace cu elementele vestimentare. “De obicei aleg o camasa, un sacou si un jeans cu o croiala clasica”.

Clientul

Informatiile pe care oamenii de PR le stiu despre compania care organizeaza pitchul si despre domeniul in care aceasta activeaza sunt alti factori care pot influenta vestimentatia PR-istilor. Mihai Ursa este de parere ca este indicat sa te imbraci in functie de ceea ce stii despre client, despre tipul de business in care acesta activeaza si despre cultura organizationala pe care se bazeaza compania la care te duci la pitch.

Cand te duci la o banca nu te vei imbraca la fel ca atunci cand mergi la un pitch pentru Pepsi. Pitchurile de brand PR sunt mult mai permisive. Clientii asteapta de la tine creativitate si originalitate, iar acest lucru il transmiti inclusiv prin modul in care esti imbracat. Ca sa castigi un brand de cosmetice este OK sa fii aranjata, feminina, sa arati ca intelegi domeniul si ca acorzi atentie aspectului tau exterior. Sa te duci in rochie roz la o licitatie pentru un proiect de privatizare nu este tocmai cea mai buna miscare pentru a convinge clientul ca poate avea incredere in tine”, spune Ioana Manoiu.

Cu toate acestea, potentialul client iti poate oferi surprize. “Imi aduc aminte ca acum cativa ani, in cadrul unui pitch cu niste bancheri, care pe deasupra erau si austrieci, am ales un costum negru, cel mai sobru pe care il aveam, si din cauza parului blond tot imi faceam reprosuri ca nu par suficient de serioasa. Reprezentantii departamentului de comunicare au venit insa imbracati cu jachete multicolore si au afisat tot timpul o atitudine de «publicitari», cu foarte putine elemente in comun cu notiunea de bancheri. E foarte important sa iti cunosti dinainte clientul cu care te vei intalni la pitch si iau in considerare codul vestimentar al acestuia fara a renunta insa la stilul propriu”, spune Mirela Pitu .

Si Larisa Petrini, Managing Partner la Saatchi & Saatchi PR, a trait o experienta similara cu a Mirelei Pitu. “Imi amintesc ca ne-am luat brieful de la directorul de marketing, care era imbracat in papuci, tricou si blugi, dupa care in ziua pitchului am dat nas in nas cu patru domni in costume negre, sugrumati de cravate si butoni.”

Asadar, o documentare prealabila despre potentialul client este esentiala pentru alegerea unei vestimentatii adecvate la pitch. “Orice om de PR profesionist porneste munca pentru pitch printr-un research amanuntit. Depinde doar de tine pana unde vrei sa mergi cu investigarea. Ceea ce mi se pare insa penibil dincolo de cuvinte este sa te imbraci exclusiv in culorile clientului – este un mod extrem de a-ti arata disponibilitatea”, remarca Hortensia Nastase.