Cum sa castigi un pitch in alb si negru

Vestimentatia este unul dintre cele mai importante elemente in crearea primei impresii cand cunosti o persoana noua. Oamenii din industria de comunicare tind sa acorde o importanta mai mare hainelor pe care le poarta in momentul in care participa la un pitch. Succesul unei prezentari este asigurat si de o vestimentatie adecvata. Zece oameni de PR au acceptat sa ne arate pe ce tip de vestimentatie mizeaza cand vor sa castige un client nou. De Carmen Paun

Oamenii de PR vand imagine, prin natura activitatii lor. Ei au grija ca o companie sa fie perceputa intr-un mod pozitiv de publicul sau. Tot ei ii sfatuiesc pe lideri cum sa se imbrace si ce gesturi sa faca la o conferinta de presa. Dar cat de multa importanta acorda ei propriei lor imagini si cat de multa grija au de felul in care arata atunci cand merg sa cucereasca un nou client?

Am incercat sa aflam raspunsul de la 10 specialisti in relatii publice, care lucreaza de ani buni in domeniu si care conduc agentii sau departamente de PR: Ioana Manoiu, Managing Partner GMP PR, Alina Stanciu, Business Director Ogilvy PR, Corina Barladeanu, General Manager 2activePR, Sorana Savu, Senior Partner Premium Communication, Andrei Bortun, General Manager Millenium Communications, Larisa Petrini, Managing Partner Saatchi & Saatchi PR, Liliana Serban,International Account Manager la Pleon Bruxelles, Mihai Ursa, purtator de cuvant al ministrului Sanatatii, Hortensia Nastase, PR Director Lowe PR si Mirela Pitu, freelancer.

Conform psihologului Traian Manea, hainele reflecta personalitatea unui om in proportie de 60%, restul fiind determinat de starea economica, starea de sanatate sau de dispozitie, educatia estetica sau vestimentara. Hainele pe care le porti la o prima intalnire au un impact foarte mare, fie ca vorbim despre o intalnire de business sau nu.

Vestimentatia este cea care transmite o prima informatie despre cineva, inainte ca acea persoana sa vorbeasca. Iar aceasta informatie este hotaratoare in crearea primei impresii.

Haina il face pe om

Pentru ca vindem imagine responsabilitatea alegerii unei vestimentatii potrivite pentru contextul dat vine la pachet, odata cu jobul: nu poti face recomandari unui client inainte de un interviu sau inainte de o conferinta de presa daca tu nu dai doi bani pe felul in care arati”, spune Larisa Petrini.

Oamenii de PR vor sa transmita potentialilor clienti incredere, profesionalism, promptitudine si faptul ca solutia de comunicare pe care vin sa le-o propuna este cea mai buna pentru businessul lor. Astfel, ei trebuie sa stapaneasca si sa foloseasca in favoarea lor toate puntile de comunicare care se stabilesc intre ei si un eventual client, la pitch.

Mihai Ursa, purtator de cuvant al ministrului sanatatii, crede ca pitchul este probabil singurul moment in care haina,ambalajul, il face pe om. “Indiferent de ceea ce spune cineva, prima impresie conteaza enorm si de aceea cred ca o aparitie chiar putin prea studiata e de preferat in comparatie cu una ce ar putea fi interpretata ca prea relaxata. Atentia la detalii – si intr-o prima faza poti sa le observi doar pe cele vestimentare si comportamentale – poate spune un cuvant greu despre ablitatile omului pe care il ai in fata”, completeaza Ursa.

Liliana Serban, International Account Manager la Pleon Graffiti, considera ca vestimentatia reprezinta chiar mai mult decat personalitatea ta atunci cand participi la un pitch: ea reflecta valorile culturii organizatiei pe care o reprezinti, dar si respectul pe care il acorzi organizatiei-gazda si oamenilor ei.

Eu cred ca in lumea afacerilor (si PR-ul face parte din aceasta categorie), vestimentatia este importanta in sensul ca ea reprezinta un «cod» care nu conteaza prea mult atunci cand e respectat (adica e de asteptat sa te imbraci «corect»), dar devine important in cazul in care «normele» acestui cod sunt incalcate. Pe scurt si parafrazand, cred ca nu conteaza cum te imbraci atata vreme cat te imbraci corect, afisand o tinuta de profesionist”, a spus Serban.