Mandri ca natiune | Spune ce valori ai, ca sa-ti spun ce citesti | In 20 de ani am crescut cat altii in o suta | Cristian Lupsa si Radu Ionescu | Reclame unicat in DoR
“Cel mai mic pret” nu este o solutie de marketing
„<Cel mai redus pret> este principalul mesaj al celor care activeaza in retail si eu cred ca apeland la genul acesta de slogan se fac de fapt mai multe greseli”, este opinia lui Marius Lucian, General Manager la Reveal Marketing Research. In primul rand nu toata lumea se poate pozitiona la fel, pozitionarea insemnand si diferentiere, iar in al doilea rand acest mesaj naste in mintea consumatorului confuzie: cum ar putea avea toti cel mai mic pret? Nu in ultimul rand, Marius Lucian atrage atentia si asupra faptului ca acest gen de greseala poate conduce la imunitate perceptuala in ceea ce priveste campaniile ATL.
Prezent marti in cadrul evenimentului organizat de Business Media Group (BMG), „Strategii Anti-Criza in Retail”, Marius Lucian a pus accent in discursul sau pe solutii precum marcile private si promotiile inteligente, ca fiind in acest moment strategii care pot da rezultate atunci cand vine vorba despre redresarea nivelului de vanzari. In plus, nu trebuie uitat faptul ca RAFTUL devine acum campul de lupta in batalia pentru castigarea mintii consumatorului.
„Eforturile trebuie concentrate pe dezvoltarea unor instrumente specifice pentru cersterea brandurilor low & medium si pe conservarea marcilor premium, in vederea pastrarii valorii”, mai spune Marius Lucian. S-ar comite erori grave daca s-ar renunta la brandurile premium sau daca s-ar altera in vreun fel imaginea acestora.
In incercarea de a face o radiografie a zonei de retail din Romania, Marius Lucian a identificat trei etape prin care aceasta a trecut:
Octombrie –decembrie 2008: echilibru & entuziasm
Vanzari
Buget
Dezvoltare
Ianuarie – martie 2009: panica
Dezechilibru
Prabusirea vanzarilor
Orientare catre branduri ieftine
Mai – iulie 2009: reasezare & expectativa
Eforturi de reechilibrare
Cautare de solutii
Alegerea variantei optime pentru bugetul ramas
Crowdsourcing
Crowdsourcingul presupune externalizarea unui serviciu, nu catre un contractor sau un colaborator, ci catre un grup de specialisti sau o comunitate, sub forma unei competitii.
Nicoleta Padure
Desi initial ne-am propus sa povestim primele 24 de ore ale Festivalului Eurobest, credeti-ma, urmatoarele 24 sunt mult mai interesante …
Vezi alte editoriale
Mandri ca natiune
Obsesia nationala a romanilor, brandingul de tara, revine mai abitir ca oricand in atentie. De data aceasta, de la o voce pe care o asculta toata lumea cu sufletul la gura: Mugur Isarescu. Si nu vorbim aici doar de lumea din Romania.
De 10 X Premiile TVmania
Intr-un interviu acordat Strategic.ro, Smaranda Gabrielescu, Account Director la Publicis Events, agentia care an de an organizeaza Premiile TVmania, povesteste despre provocarile organizarii unui astfel de eveniment si experienta acumulata in toti acesti ani.
Senzatiile tari trezesc romanul
ROM, batonul de ciocolata cu o vechime de 46 de ani pe piata din Romania, a fost relansat cu un nou slogan: “The taste of coolness!” si o campanie de comunicare integrata care imprumuta din valorile “Visului american”. La 1 octombrie a fost anuntata si lansarea unui nou ambalaj ce presupunea inlocuirea drapelului cu steagul american.
Studiul european de monitorizare in domeniul comunicarii
Asociatia Europeana pentru Educatie si Cercetare in Relatii Publice (EUPRERA) si Asociatia Europeana a Directorilor in Comunicare (EACD) au dat publicitatii rezultatele studiului european anual de monitorizare in domeniul comunicarii.
Social Media Summit Cluj
Cum ar putea creste vanzarile prin pagina de Facebook? Este LinkedIn locul in care un antreprenor poate gasi parteneri de business de incredere? Se poate o afacere promova in 140 de caractere sau mai putin? Ce asteptari au de la Social Media si cum folosesc companiile retelele sociale pentru pentru a se promova? Raspunsurile la aceste intrebari pot fi aflate la Summit-ul regional despre retele sociale si strategii de marketing prin social media, organizat de revista Biz la Cluj.
What have I learned at the Anti-Crisis Retail Strategies conference at InterContinental Hotel Bucharest, 26th of May 2009? « Get a result now!
27.09.2009 13:53
[...] “Marketing solutions for increasing sales” (PPT) – Marius LUCIAN, General Manager Reveal Marketing Research Big errors: a. giving up premium brands; b. altering the [...]